重要的不在於事實，在於解釋。

江戶時代，有兩名青年抱著想要「創業」的心情從鄉下來到江戶（譯註：現今的東京）。

他們經過了漫長的旅程，總算抵達江戶近郊，此時兩人見到了不可思議的事。

「水喔！有沒有人要買水呢！」

此時路邊有人正在販賣飲用水。

看到了這個場景，其中一名青年心想。

「只要到河川或池塘，想要多少水就有多少，為什麼他拿來賣錢呢？江戶真是可怕的地方啊。這樣的地方，我想是不能住人的。」

他立刻下定決心返回鄉下了。

但另一名青年卻是這麼想的。

「只要到河川或池塘，明明想要多少水就有多少，但他卻拿來賣。江戶真是有趣的地方啊。這麼說來，我在這兒似乎做什麼生意，都能夠成功呢。」

這名青年在江戶市街內開始經商，不久後果然獲得了成功。

上述例子當中，兩人抱持著相同的目標，見到了同樣的事實，卻產生了相反的看法。

重要的不在於事實。在於解釋。

就像是硬幣有正反兩面，事實也擁有正、負兩面。

若只見正面，便看得到可能；若只見負面，則會看到阻礙。

「覺得『做得到』和『做不到』都是對的。只是帶來的結果不同罷了。」

這是福特汽車創辦者亨利．福特（Henry Ford，西元一八六三年—一九四七年）所說過的話。

雖然是簡單的一句話，卻切中了問題核心。

若相信「做得到」，那麼看起來不可能的事也會成為可能了。

因為就算遇上了阻礙，也會堅信未來能夠成功而不放棄。

若想著「做不到」，那麼就算多麼簡單的事情也會成為不可能了。

因為會立刻放棄，並且無法持續努力。

這裡試舉業務員的例子說明。

業務員心中若想著要讓客戶簽下契約，那麼就算被拒絕一次也不會放棄。

並且堅信「某天我一定會得到契約」，持續造訪客戶。

雖然在獲得成果之前可能會花上許多時間，但最後他總算如心中所想的，取得了契約。

另一方面，若業務員一開始就想著一定簽不到契約，結果會如何呢？

他會一邊想著「反正是不可能的」，心不甘情不願地造訪客戶。

若被拒絕一次，他便心想「反正是不行的」而輕易放棄了。

結果當然就正如他所想的了。

也就是說，我們就像一塊磁鐵。

會招來與自己想法相同的結果。

一般來說，人們之所以擁有朝向目標前進的能量，是從「我一定做得到」的自信中產生出來的。

請對自己抱有自信，認為自己擁有了不起的能力。

經常想著自己「做得到」，並且以此開拓人生吧。