一代軍師諸葛亮的識人術!




雖然諸葛亮所處的年代離我們的年代已相當久遠,
不可能囊括所有用人之法,
也不可能完全符合我們現在用人標準,
但他抓住了用人的要義,
告訴我們如何透過現象看本質,
其方法既簡單易行又行之有效,
具有現實意義。

一代謀聖「諸葛亮」,運籌帷幄,

算無遺策,是智慧的神話

無論是在行軍打仗,
還是處理國政時,
他都要起用大量人才,
因此,在多年的政治生涯中,
他早已發展處一套自己的識人之法。

他在《知人》一文中,
正式提出了自己的看法:
「一曰,問之以是非而觀其志;
二曰,窮之以辭辯而觀其變;
三曰,咨之以計謀而觀其識;
四曰,告之以難而觀其勇;
五曰,醉之以酒而觀其性;
六曰,臨之以利而觀其廉;
七曰,期之以事而觀其信。」

簡而言之,
是從對方的「志、變、識、勇、性、廉、信」
七大方面全面考察,真可謂面面俱到。


一、問之以是非而觀其志

《莊子•齊物論》中有言:
「彼亦一是非,此亦一是非。」
人我彼此,各有是非,
對世界的看法總是不一樣的。

一個無志之人,

要麼是一個庸碌的人,

要麼是一個騎牆的小人。

這樣的人對世界形不成自己的看法,
只能人云亦云,甚至見人說人話,見鬼說鬼話。
因此,探問一個人的是非觀,
可以看出這個人的志向。
對是非的態度越強烈,
越能看出一個人志向之堅強。


二、窮之以辭辯而觀其變

「變」指的是應變能力。
要認識一個人一定要與他多說話。
將他逼到詞窮的地步,看他如何應對。

諸葛亮認為能言善辯者一定頭腦靈活,

思維敏捷。


內心有堅持的人,辭辯雖繁,
但萬變不離其宗。
而沒有底線的小人,
雖然說話五花八門,
但是言之無物,空洞乏味。
  

三、咨之以計謀而觀其識

「識」指的是見識。
臨事對策,可以看出一個人的見識水平。
一個人即使心地再好,
品格再高,如果不會做事,
終究不過是個對社會無害的人。
對社會有所貢獻的人,
一定是能夠為改善社會、
改善身邊環境出謀劃策的人。

但我們又應該仔細鑑別,
哪些人真正是見識不凡,
哪些人卻只是紙上談兵。
一個人實際歷練多了,
提出的意見容易切中要害,就叫見識不凡;
如果只是書呆子,
他們的想法雖然天馬行空,
但百無一用,那是紙上談兵。

四、告之以難而觀其勇

遇到困難的事,
這正是考驗對方的勇氣的時候。
沒有勇氣的人,
在困難面前怨天尤人,
因循守舊不知道如何破解難關。
而真正有勇的人,
遇事剛柔並濟,
曲折迂迴,迎難而上,
往往都可以解決掉難題。

五、醉之以酒而觀其性

人的本性往往藏得很深,
這時可以用酒打開對方心扉,
使他傾吐內心最真實的自我。
庸俗之人,喝酒以後胡言亂語,
甚至耍酒瘋,鬧得場面尷尬。
而能夠自我剋制的人,
有時會在此時流露心底的感慨,
或談理想,或談挫折。

因此識人的伯樂,

最應該在酒桌上考察人的品性。



六、臨之以利而觀其廉

觀察對方面對利益的態度,
可以看出他的節操。
節操高潔之人,
對不義之財絕不享用。
《孟子》有云:「不義而富且貴,於我如浮雲。」
不義之財,數額再大,
終究逃不過清空的一天。

相反,
如果以自己清廉的節操辛苦獲利,
則利雖小,也是可以久享的。

七、期之以事而觀其信

在拜託對方辦事時,
還可以由此觀察對方是否能如約辦到。

晁說之有名言:
「不信不立,不誠不行。」

一個人能否在社會立穩腳跟,

就看他能否信守諾言


如果一個人答應對方的事辦不到,
他會誠意向人道歉,
有時甚至會推薦能辦好事的人。
雖然此時他失信了,
但反而彰顯出他的品質。

現代社會社交網路發達,
每個人每天都要面對大量陌生人。
因此,
雖然諸葛亮的識人之法已經提出了一千多年,
但對於現代社會依然意義巨大。
結交好的朋友,任用適當的人才,
能使我們的生活和工作大獲裨益。
  

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