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猶太人的 第一經商技巧:不說話! ( 有時候,「沉默」會帶給你 意料之外的好處!)



猶太人認為,

在商業或私人交際中,

無言常常是最好的選擇之一。


與善於交談的人談判,
如果您能傾聽對方說話,
最後您肯定是贏家。
猶太人有一句老話:
雄辯是銀,沉默是金!

且不論這句話對不對,
在我們研究要怎麼說話之前
應該先瞭解要怎麼「不說話」,
因為言多必失
  

個人威望因「沉默」而得到提升,

遵循這個原則 會讓人受用無窮。

人們從來都希望能瞭解別人頭腦中的想法,
而把自己的思想封閉起來,
不讓別人窺探到。
這樣可以增加神秘感,
不但使別人無法洞察自己的真實意圖,
而且還會讓自己顯得高深莫測。
猶太人認為,
在商業或私人交際中,
無言常常是最好的選擇之一。

懂得保持沉默、傾聽對方的人,

更有機會能 得到自己滿意的結果!

與善於交談的人談判,
如果您能傾聽對方說話,最後您肯定是贏家。
因為人們不習慣沉默,
即使一分鐘沉默都像一個世紀那樣長。
這就是找喜歡說話的人做生意的好處。
比如銷售人員
只顧自己一個勁地說產品如何如何好,
而不學會傾聽的話,
他就無法瞭解顧客的想法。 
一個成功的交易過程是:

自己只說三分之一的話

而把三分之二的話留給對方去說,

然後,傾聽。
再過一會兒,顧客就會主動掏出錢包。



當年,愛迪生想將他的發明 賣出去,

卻不知道應該賣多少錢...

舉例來說,
發明家愛迪生研發出自動發報機之後,
他想賣掉這項發明及製造技術
然後建造一個實驗室。
因為不熟悉市場行情,
不知道能賣多少錢,
愛迪生便與夫人米娜商量。

夫人跟愛迪生說,賣 2萬塊試試看,

但愛迪生覺得太貴了

米娜不知道這項技術究竟能值多少錢,
她一咬牙發狠心地說:
「要2萬美元吧,你想想看,
一個實驗室建造下來至少要2萬美元。」
愛迪生笑道:「2萬美元,太多了吧?」
米娜見愛迪生一副猶豫不決的樣子,說:
「要不然,你賣時先套套商人的口氣,
讓他先開價再說。」
當時,愛迪生已經是一位小有名氣的發明家了。
一位商人聽說這件事情後
願意買愛迪生的自動發報機和製造技術。
  

洽談時,商人果然問到價錢,

愛迪生不好意思開口說 要賣兩萬

在商談時,這位商人問到了價錢。
因為愛迪生一直認為要2萬美元太高了,
不好意思開口,於是只好沉默不語。
這位商人幾次追問,
愛迪生始終不好意思說出口,
正好他的愛人米娜上班沒有回來,
愛迪生心想,我還是等到米娜回來再說吧。

愛迪生沉默了許久,

沒想到,商人開出了10萬塊的價格!

最後,商人終於耐不住了,說:
「那我先開個價吧,10萬美元怎麼樣?」
這個價格非常出乎愛迪生的意料之外,
愛迪生大喜過望,
當場不假思索地和商人拍板成交。
後來愛迪生對他妻子米娜開玩笑說:
「沒想到晚說了一會兒,就多賺了8萬美元。」


對於說話技巧,

有人曾這麼說過:

壞話好說、狠話柔說、
大話小說、笑話冷說、
重話輕說、急話緩說、
長話短說、虛話實說、廢話少說,
如此才能把話說到點子上,
說到對方的心窩裡。

最關鍵的技巧是,

一個人他能把話吞回去「忍住不說」。

可見一個人會說話與不會說話,
說話與不說話,也僅在那一念之間,
也都是生活中的小事和細節,
但人們如何把握
退一步說話、想好了說話、沉默不語,
所反映出來的卻是大文章和大學問!

在日常生活當中,

「沉默」往往會給你帶來益處。

在某些場合,沉默不語可以避免失言。
許多人在缺乏自信或想極力表現得禮貌時,
可能會不假思索地說出不恰當的話
而給自己帶來麻煩。
大多數人不善於等待,
而等待往往是適用於各種情況的一種策略。

有時,片刻的沉默

會產生奇特的效果。

研究談話節奏的學者們認識到,
有張有弛的談話在人際交往中至為重要。
沉默可以調節說話和聽講的節奏。
沉默在談話中的作用,
就相當於零在數學中的作用。
儘管是‘零’,卻很關鍵。
沒有沉默,一切交流都無法進行。
  

正確的交流 由兩方面構成:

既被人關注,又關注別人。

安靜、專心地傾聽會產生強大的魔力,

使談話者更加心平氣和、呼吸舒暢,
連面部和肩部都放鬆下來;
反過來,談話者也會對聽眾表現得更加溫和。
當你發怒、焦慮或自己想大發雷霆時,
請你喝上一杯水或是握著自己的雙手,
然後露出你的微笑。
這種簡單的方法或許可以幫你控制住情感。

在與別人的交往中

有時更需要忍耐和沉默,

我們必須認識到
沉默與精心選擇的詞語具有同樣的表現力,
就好像音樂中的音符與休止符一樣重要,
沉默會產生更完美的和諧
及更強烈的效果!

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