一位在印尼的法官，Marzuki，帶著難過的心情審判著一宗偷竊案。
一位老奶奶被控偷竊木薯。這位老奶奶訴說著自己的狀況，她的家境貧窮，孩子病了，孫子挨餓，不得已的情況之下才偷木薯的。

可是木薯園的經理堅持要把她控上庭，以示懲戒。

這位法官讀了控詞，吸了一口氣，看著老奶奶說：「對不起，奶奶。我不能夠不遵守法律，法律終究是法律，所以我要判你有罪，你需付罰款一百萬印尼盾（大約等於台幣3800元），否則必須坐牢兩年半。」

老奶奶付不出來，哀傷無力的低下了頭。卻擔心自己坐牢期間，孩子和孫子該怎麼辦。


突然間，法官把法官帽摘下，從錢包裡掏出了100萬印尼盾，放進了法官帽。

然後對著法庭裡所有的人說：「在公正的名義之下，我也要判處這裡的所有人有罪，罰款是每人5萬印尼盾（大約台幣200元），因為在這個城市生活的你們，竟然讓一個人挨餓，以致她必須偷竊食物給她孫兒吃。」

法官把帽子傳了出去，在場的每個人都付了五萬印尼盾，包括了木薯園的經理。

在退庭之前，已經獲得了三百五十萬印尼盾的罰款。這些錢用作替老奶奶繳付罰款，老奶奶帶著快樂又感動的心情，把剩餘的錢帶回家。

父親去世10年後，在我的軟硬兼施下，媽媽終於同意跟著我一起生活。這一年，母親70歲，我40歲。

(網路圖片)

70歲的媽媽瘦瘦的，面容卻仍然光潔。我們回去接她。她早整理好了自己的行李。

她的行李中有兩袋米，但我決定不帶走米，因為後行李箱太小，而我們要帶的東西太多。母親卻堅持把米帶著。她說：「一定要帶」。

看她這樣堅持，我忽然愣了一下，看著她，我便明白了什麼，我伸手在外面試探著去摸。果然，在底部有一小團硬硬的東西。


如果我沒猜錯，這是母親要給我們的錢。把錢放在米袋，是母親很多年來的習慣。

十幾年前，我剛剛結婚，租了很小的房子住，正是生活最拮据的時候。那時，我最想要的不是房子，只是一個像樣的衣櫃，女人嘛！

就是那年冬天，母親捎來半袋米。後來老公將米倒入米桶時，發現裏面藏著錢，還有一張小字條，是父親的筆跡：「給你買個衣櫃。」

那天晚上，我哭了。那些年，母親就是一次次把她節省下來的錢放在米袋裏，讓人帶給我，帶給大姐二姐，在我們都出嫁多年後，仍貼補著我們的生活。

這一次，我把錢取出來交還母親。母親卻說：「這是我給童童買車用的。」童童是她的外孫，這段時間童童一直想要輛賽車，因為貴，我沒有給他買，上次回老家，童童說給母親聽了，母親便記下這件事。

記憶中，母親一直是個捨得的人，對我們，對親戚，對左鄰右舍，捨得付出愛，東西捨得給，錢捨得借，力氣也捨得花。

有時不知道她一個瘦小的婦人，為什麼會這樣捨得。但是，有了母親的家，多了種說不出的安逸。

母親過來後的某個週末，住對面的女人，端著一大盆櫻桃送過來。我詫異不已，當初搬來這個社區時，因為裝修的問題，我們和她家起了衝突。從此後，兩家人沒有任何往來。

她送來新鮮的櫻桃，讓我一時竟不知該說什麼好。她紅著臉告訴我：「謝謝你們家做的點心，我的孩子們都很愛吃呢…」，我才恍然明白過來，是母親。

媽媽知道我們有點過節，所以她先敲了人家的門，給人家送小點心，送自己包的粽子，在媽媽看來，"遠親不如近鄰"，她用誠懇的心幫我們打開了與鄰居家的心結。

鄰居們，不僅僅是對門，前後左右，同一個社區住著的許多人，媽媽都照應著。

母親常常會自製一些風味小點，熱情地送給街坊四鄰，這也是母親在農村生活時養成的習慣。小點心雖然並不貴重，卻因有著外面買不到的醇香味道，充滿了濃濃的人情味。

最近，我們的人際關係竟然空前好起來。一個字都不識的母親，只是因為捨得，…

為什麼呢?
舉兩個例子

例子一

如果你發現一個項目，自己做一個月可以賺2萬元，請一個人來做，給他開8000的工資，你每月賺1.2萬，你是自己做還是請別人為你打工?

如果你的回答是......

當然是自己做啊，幹嘛請人呢!



那麼就是你覺得賺錢很難的原因……

例子二

如果有個項目，你覺得應該能賺錢，自己也考察過了，但是要投資10萬，自己手上只有1萬，你會不會借錢來做?

如果你覺得風險比較大，不會借錢來做，那麼你覺得賺錢很難。

具體說明

關於例子一

例子一中，自己做不請人，是我們絕大部分人的思維，你看到路邊的超市或者小飯館裡的老闆，他們就是這類人，而你看到的各種連鎖，比如肯德基、麥當勞及其他店鋪，他們是另外一類人。

關鍵點是什麼?

思維不一樣，如果你一個人做這個項目， 一個月2萬，那麼你做一年也就20萬，做10年也就200萬。



如果你換一個思維來思考。我這個項目就能賺2萬，我是不是可以把這個推廣開來，發展成幾百上千個項目呢?

儘管我一個項目少了8千，但是我可以通過量來取勝。

如果你天天都做這個項目，你就沒有時間和精力來找其他的項目。


你賺錢的局限就在這裡了。


所以，你要想賺錢比較簡單，就需要放棄·一些傳統的思維，比如什麼多勞多得，少勞少得，比如什麼一份耕耘一份收貨。

因為這些觀點對大部分人來說，絕對的正確，但是對於想做成事情的人來說，未免太局限了。



你的工作不是在具體事情上糾結太多，你需要厘清思路，找到合適的人來為你創造價值。


另外一點，你請人來做之後，你會想，我既然能找到2萬的項目，我是不是可以找到20萬，100萬的項目呢?

例子一就是想告訴你，你覺得賺錢難，是因為你的觀念陳舊，不知道錢從哪裡來，又不知道怎麼利用錢來生錢。

關於例子二

關於風險

很多人都不願意冒風險，喜歡安逸，就怕遇到點什麼事情，說到底，就是沒有一種不怕死的精神。

所謂成功人士或者賺到很多錢的，在事業開始階段，就有一種大不了虧幾百萬， 虧5-10年的時間來還債，只要人不死，就不怕的這個魄力。



當然，社會上的事情大部分都是說好不說壞的，你看到一個人賺了很多錢，就羡慕，卻不知道可能有幾十個人真的虧了幾百萬，真的用好幾年用來還債的。

如果你想賺錢，需要負債幾十萬，你敢不敢去做?!

關於例子二，我自己的經歷就是如此，當時快遞開始承包制，我們這一片有個點，需要承包人， 投資10萬，當時一個快遞員來跟我說這個事情，他說絕…

從三國歷史看白手起家創業者的必備條件：沒資源、沒靠山的劉備如何鹹魚翻身？
我喜歡看歷史故事，更喜歡研究那些默默無聞的人，到底是如何鹹魚翻身?這跟創業人的心境很像，因為90%的創業人都不是含著金湯匙出生，既然如此，觀察那些「白手起家」的帝王將相，就顯得別具意義!


劉備，字玄德，三國時期蜀漢開國皇帝。如果你認真去看他的一生，會發現前半輩子不是打敗仗就是在逃難，直到認識了諸葛亮，並歷經東漢末年三大戰役中的赤壁之戰後，運氣才稍稍好轉。

建安十八年，劉備向成都進軍;十九年五月，劉備率領諸葛亮、張飛、趙雲等人入蜀，攻城掠地;那年夏天，劉璋就在軍團的猛攻之下出城投降，劉備正式成為益州的新主人。自此，劉備算是初步實現了諸葛亮「隆中對」那三分天下的願景，也從此邁向他建國蜀漢同時稱帝的歷史地位。

好，這時候我們就要回過頭來回答標題的疑問：


對毫無資源的劉備而言，他究竟是怎樣鹹魚翻身?答案其實很簡單，就是「機緣」二字。是的你沒看錯，我這篇文章說這麼多，就是想跟大家說「機緣」的重要性，特別是對毫無資源的人非常重要。



過去至今，仔細去研究會發現，成功者的生命中「必然」會有一段足以逆轉命運的「機緣」發生。有時候，機緣是「天生的」，也可能是一種「大趨勢」，是讓你碰上「大貴人」，或某種對你非常有利的「環境」、「機會」。這種機緣不是普通的機緣，是徹底翻轉魯蛇人生的重要元素。

看到這邊，你大概又會心想，這不就是碰運氣的意思嗎?不，我對「機緣」的看法不是碰運氣。碰運氣是指純粹隨機的等待好運降臨，但「機緣」固然有運氣的成分，卻不完全是隨機的，它有著看似偶然中的必然性。



我經常說，如果你想吃山珍，就應該往山裡去;你想吃海味，就應該往海邊去。然而，往山裡去必然吃得到山珍嗎?未必;往海邊去必然吃得到海味嗎?也未必，但比起往沙漠去，我想上述的機率應該都大很多不是?

主動往山裡、海邊去，這是你能選擇的必然性;但能不能有山珍海味可以吃，則是偶然。只是說，若你往沙漠去，


要吃到山珍海味的機率幾乎微乎其微。因此，那些能吃到山珍與海味的人，必然也「多半」是往山裡、往海邊去的人，這就是看似偶然中的必然性。



有句話說：「當你真心渴望某樣東西時，整個宇宙都會聯合起來幫助你完成」(摘自《牧羊少年奇幻之旅》)
因此，當你堅持不懈地朝向某個目標走，你所傳達出來的意志、能量，會讓身邊的人逐漸認識你

，知道你正在做某件事，無形中會衍生出點點滴滴…

畢業后，我進了蘇州這家外貿公司行政部，每天的工作就是打雜，打字、復印、整理資料。我努力做好自己的本職工作，只想在這座城市站住腳。

因為性格內向，不愛出風頭，常常一天在辦公室也說不了幾句話。同事們對我都很客氣，但互相也保持著各自的距離。

一天，父親打來電話說，要來住一段時間。其實， 我知道，父親不過是想來看看我生活得怎么樣，住在哪里?工作環境如何?有沒有朋友?

母親較早去世，父親一手把我拉扯大，童年的記憶里，全是我坐在父親鳳凰牌自行車的大梁上，跟著他一條街一條街地賣豆腐。

我在這座城市沒有朋友，怎么才能給父親一個放心的理由?思前想后，我決定向老板求助。

那一整天，我都小心翼翼地觀察著老板的動向，他肯定不認識我，我該怎么開口?他會不會答應我這個滑稽的要求?我無比忐忑，挨到下班，才硬著頭皮敲開了他辦公室的門。

這是我在公司工作大半年后， 第一次走進老板的辦公室。看我進來，他略有疑惑地問，你是?



我無比尷尬，結結巴巴地表明身份。

老板看我憋紅的臉，微笑著說：“有事慢慢說。”

我停頓了很久，說：“希望您能請我父親吃頓飯，或讓公司負責人請我父親吃頓飯，以公司的名義。”


我鼓足好大的勇氣，說了很多我和父親的事，“父親不放心我，總覺得我在外面會受委屈，其實挺好的，工作穩定，也被領導和同事照顧……”

因為緊張，我的臉漲得通紅，怕他不同意，又趕緊結結巴巴地補充：“當然，飯錢我自己來出……”

沒等我說完，他回應：“周五晚上一起吃飯， 好嗎?”



我一愣，隨即激動起來：“可，可以，哪天都可以。”

“那好，你休幾天假，多帶老人到處走走，我跟司機交代一下，這幾天外出就用公司的車。”


我慌忙擺手：“不，不用，真的不用，太感謝您了。”
不知說什么好，我索性彎身，給他鞠了一躬。


周五下班前，司機找到我，陪我一起到火車站接父親去酒店。

司機說了酒店的名字，我很意外，那是這個城市非常豪華的酒店，我從未進去過。

那是一頓豐盛而溫暖的晚餐，飯菜豐盛，老板帶了好酒，公司中層都參加了。

很多人都不認識我，平常僅限于見面點頭，而在這頓飯中，他們都表現得和我很熟悉，


夸我某個文案寫得好，每天總是很早到單位。
大家隨意地聊天，說笑，并陪著父親喝到盡興。

之后的兩天，司機一大早就等在我租住的樓下，帶我和父親一起轉遍了這座美麗的城市。


兩天后，父親買了回去的票，說：來之前的確很不放心，原本想住一段日子，但看我生活得很好…

（銷售技巧）客戶說：我再考慮下！你該怎麼逼單？太精闢了！ (網路圖片)
做銷售時的成交常見問題：

1. 客戶很有意向購買我們的產品，然而我們的銷售人員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時候客戶說：我再考慮考慮。結果是客戶一去不復返。

2. 客戶的要求很明確， 我們的產品他也滿意。在成交那一瞬間，因為價格問題，無法達成一致，不了了之。


3. 客戶對我們提供的方案沒有大的問題，唯獨提出一些瑕疵，而談到價格問題，或者刁難銷售人員，銷售人員要麼被顧客引導，或者無所是從，導致該成交卻沒有成交。

4.客戶對我們的品牌和產品很喜歡，而且已經決定購買，但是對價格不滿意想要便宜，而我們的銷售人員沒有把握好自己，價格放的太快，讓顧客沒感覺占到便宜，導致成交後顧客到驗收產品時雞蛋裡挑骨頭，為售後服務埋下隱患。


怎麼辦呢?在公司， “今天你簽單嗎?”這是很多銷售員見面時相互問候的一句口頭禪，很多銷售員朋友知道未成交一切等於零，成交高於一切，然而成交後和客戶的關係比成交前更好這是所以銷售員的終極目的。

但是很多銷售員不清楚這些簡單的道理，要麼沒有成交，要麼成交後沒有和客戶的關係變好，導致很多售後服務，更不用說以後的再成交。很多朋友就開始問了，那如何做到成交，如何做到和客戶快樂成交呢?


(網路圖片)
一、如何逼單(假定成交)

在什麼情況下假定成交?

可能這個時候有導購朋友開始問我，在什麼時候假定成交呢?我的回答是：當我站在一個即將聽我推薦產品的顧客前，我就假定自己會做成這筆生意。我甚至假設最初讓我碰釘子的客戶， 將來會變成我的重要客戶。


我們身邊有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃飯，服務員通常會問你是喝啤酒還是白酒呢?這個問題有兩個假設：

第一，你要喝酒;
第二，你要喝他們酒店的酒。


案例：賣西服的故事

曾經有一次，我在成都要登機的時候，逛了一下廣機場的購物廣場，發生了一件事。我逛逛逛逛到了一個賣西服的店，我走到這個賣西服店裡面去看的時候，售貨小姐看到我走進來之後，她第一句問我的問題是：“先生你要穿休閒的，還是正式的西服款式?”

我說：“看看。


她說：“先生隨便看。我看你都在看正式的西服，你喜歡黑色、藍色，還是灰色?”

她的問題，是讓我回答，三個任何一個可能都會成交，黑色，藍色，灰色可能都會成交。

但是我沒回答，我說：“看看”

她說：“先生隨便看。我看你都在看藍色的西服，請問一下先生你喜歡雙排扣還是單…

一個億萬富翁收養了一名瘦弱孤女，誰知30年後...億萬資產和他兒子最後都...結果意想不到！

30年前，美國華盛頓一個商人的妻子，在一個冬天的晚上，不慎把一個皮包丟在一家醫院裡。商人焦急萬分，連夜去找。因為皮包裡不僅有10萬美金，還有一份十分機密的市場信息。

當商人趕到那家醫院時，他一眼就看到，清冷的醫院走廊裡，靠牆根蹲著一個凍得瑟瑟發抖的瘦弱女孩，在她懷中緊緊抱著的正是妻子丟的那個皮包。



原來，這個叫希亞達的女孩，是來這家醫院陪病重的媽媽治病的。相依為命 的娘兒倆家裡很窮，賣了所有能賣的東西，

湊來的錢還是僅夠一個晚上的醫藥費。沒有錢明天就得被趕出醫院。晚上，無能為力的西亞達在醫院走廊裡徘徊，她天真 地想求上帝保佑，能碰上一個好心人救救她媽媽。突然，一個從樓上下來的女人經過走廊時腋下的一個皮包掉在地上，可能是她腋下還有別的東西，皮包掉了竟毫無 知覺。當時走廊裡只有西亞達一個人，她走過去撿起皮包，急忙追出門外，那位女士卻上了一輛轎車揚長而去了。


西亞達回到病房，當她打開那個皮包時，娘兒倆都被裡面成遝的鈔票驚呆了。


那一刻，她們心裡都明白，用這些錢可能治好媽媽的病。媽媽卻讓西亞達把皮包送回走廊 去，等丟包的人回來取。媽媽說，丟錢的人一定很著急。人的一生最該做的就是幫助別人，急他人所急；最不該做的是貪圖不義之財，見財忘義。

雖然商人盡了最大的努力，西亞達的媽媽還是拋下了孤苦伶仃的女兒。她們倆不僅幫商人挽回了10萬美圓的損失，更主要的是那份失而復得的市場信息，使商人的生意如日中天，不久就成了大富翁。

被商人收養的西亞達，讀完了大學就協助富翁料理商務。雖然富翁一直沒委任她任何實際職務，但在長期的歷練中，富翁的智慧和經驗潛移默化地影響了她，使她成了一個成熟的商業人才。到富翁晚年時，他的很多意向都要徵求西亞達的意見。

富翁臨危之際，留下一分令人驚奇的遺囑：在我認識西亞達母女之前我就已經很有錢了。可當我站在貧病交加卻拾鉅款而不昧的母女面前時，我發現她們最富有，因為 她們恪守著至高無上的人生準則，

這正是我作為商人最缺少的。我的錢幾乎都是爾虞我詐、明爭暗鬥得來的。是她們使我領悟到了人生最大的資本是品行。

我收養西亞達既不是為知恩圖報，也不是出於同情。而是請了一個做人的楷模。有她在我的身邊，生意場上我會時刻銘記，哪些該做，哪些不該做，什麼錢該賺，什麼錢不該賺。這就是我後來的…

一個人去買牛奶。小販說：1瓶3塊，3瓶10塊。他很無語，于是掏出3塊買了1瓶，如是三次。

然后他對小販說：哈哈，看到沒，我花9塊就買了3瓶。

小販：哈哈，自從我這么干，每次都能一下賣掉3瓶。
這也許不光是一種銷售的手法，更是一種讓你的工作生活充滿創意的思考方式！


【銷售心理】
某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，

請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球,裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的那個。

——這個故事告訴我們：了解客戶的真實需求非常重要。



【習慣】
乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續兩年。
一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎么現在給五塊？
小王：我結婚了。

乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養你老婆？

啟示：當提供免費服務讓客戶成為一種習慣，這種服務就不再是優勢，而是劣勢。



【夫妻】
夫婦逛商場， 女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。
導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。

是什么讓他立馬轉變？
導購員對丈夫說：
“這么貴的餐具，你太太是不會舍得讓你洗碗的。”

啟示： 人的觀念沒有什么不可改變，關鍵是角度，要善于揣摩客戶心理。



【管理的弊端】
女孩買了條褲子，一試太長，請奶奶幫忙剪短，奶奶說忙；

找媽媽，也沒空；
找姐姐，更沒空。

女孩失望地入睡了。

奶奶忙完家務想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點；
姐姐回來又把褲子剪短了；
媽媽回來也把褲子剪短了，最后褲子沒法穿了。

——管理的弊端就在于：要么都不管，要么都來管！



【杯子】
當一只玻璃杯中裝滿牛奶的時候，人們會說“這是牛奶”；

當改裝菜油的時候，人們會說“這是菜油”。

只有當杯子空置時，人們才看到杯子，說“這是一只杯子”。

同樣，當我們心中裝滿成見、財富、權勢的時候，就已經不是自己了；
人往往熱衷擁有很多，卻往往難以真正的擁有自己。



【碗破的啟示】
一個賣瓷碗的老人挑著扁擔在路上走著，突然一個瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人頭也不回地繼續向前走。路人看到覺得很奇怪，便問：“為什么你的碗摔碎了你卻不看一下呢？”老人答到：“我再怎么回頭看， 碗還是碎的。”

你得到什么啟示呢？



【瑣事】
一只鼬鼠要與一只獅子決戰，獅子果斷地拒絕了。
鼬鼠說：“你害怕了嗎…

女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。

業務員一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。

(網路圖片)

是什么讓他立馬轉變？

業務員對丈夫說：
“這么貴的餐具，你太太是不會舍得讓你洗碗的。”

啟示：
人的觀念沒有什么不可改變，關鍵是角度，要善于揣摩客戶心理。

這段話，適合每一個人


這段話，適合每一個人


有時候，就是想大哭一場，

因為心裡憋屈。

有時侯，就是想瘋癲一回，

因為情緒低落。



有時候，就是想宣洩一下，

因為心情不爽。

有時候，就是想安靜一點，

因為真的我累了。

再好的東西，都有失去的一天。

再深的記憶，也有淡忘的一天。

再好的人，也有遠走的一天。

再美的夢，也有蘇醒的一天。


該放棄的決不挽留，

該珍惜的決不放手。

人字好寫卻難做，

心字簡單卻難懂。


朋友也好，戀人也罷，

你若不真心對我，我何必真心待你。

我態度好壞，取決於你怎麼對我。


時間在走，年齡在長、

懂得的多了，看透的多了，快樂越來越少了

不得不承認，

時間改變了很多，很多。

我瘋過，傻過，執著過，堅持過，

我愛過，到最後我還是我！



我不好，但全世界只有一個我。

珍惜也好，不珍惜也罷，

如果哪一天你把我弄丟了，

我不會讓你再找到我。


友情也好，愛情也罷。

我若離去，後會無期！

現在的我，一切只求順其自然。

別說我不在意，在意了又能怎樣？


只不過是懂得了，看開了！

有些事，你真別看清，看清，心痛；

有些人，你真別看懂，看懂，傷情。

所謂將才，就是能夠獨當一面，為企業所重用，在自己的一畝三分地裡面能夠幹出不小成績的人才；

所謂帥才，就是能夠管理眾多將才，管理一個企業或“系統”的方方面面，經營井井有條，最終做出大成績的人才；
你是將才還是帥才？


1、執行力
將才：將才肯吃苦耐勞，關鍵時候一個頂倆，毫不含糊；感興趣的事情不遺餘力的去做，
甚至不計成本和個人得失；不感興趣的事情則毫無成就感，工作起來不快樂；

帥才：帥才善於分解任務，並留置餘地以防止突發事件；帥才對於執行力的理解重點在於控制能力；


2、管理水準
將才：將才對於下屬的管理頗有師傅帶徒弟的味道，往往言傳身教，希望下屬嚴格按照自己的章法來操作；不善於處理管理中的矛盾；

帥才：帥才崇尚現代管理理論的應用，宣導提升下屬的學習能力，以提高企業整體的管理水準；善於處理矛盾；


3、溝通能力
將才：酒逢知己千杯少，話不投機半句多；

帥才：溝通能力強是帥才的基本功，見人說人話，見鬼說鬼話，總能找到“共同語音”，適應能力強；　


4、性格
將才：要麼內向，要麼外向，為人處世直接灑脫，不拖泥帶水；

帥才：比內向人外向，比外向人內向，為人處世中庸之道，不溫不火；


5、理想
將才：將才的理想在於把自己擅長的事情做到極致，追求NO.1；

帥才：帥才的理想在於把擅長、不擅長的事情都做到圓滿，追求更高、更快、更強；


6、價值觀
將才：將才希望自己做的事情少而精，追求單項工作的完美，並善於享受其中的樂趣；

帥才：帥才的價值觀在於帶領一個團隊從一個成功走向另一個成功，並善於享受決勝千里之外的快感；


7、親和力
將才：將才在接觸初期感覺不到親和力，時間長了才發現很好相處；

帥才：帥才的親和力無處不在，是形象的標誌，時間長了卻發現伴君如伴虎；


8、家庭觀
將才：將才怕老婆的居多，不論在外面多麼風光，到點了還是得老老實實回家；

帥才：帥才的家庭時間非常有限，基本上不會是一個稱職的家庭角色；不過一年也會給家庭一兩次驚喜；


9、學習力
將才：對領域範圍內的事情興趣濃厚，研究頗深，不斷學習，工作起來事半功倍；

帥才：涉獵範圍廣泛， 講究學習方法，注重管理和行銷方面的綜合學習，特別善於從網路中學習；


10、左右腦
將才：將才左腦居多，體系在語詞思維，邏輯、理性、分析、數字；

帥才：帥才右腦居多，體現在表像思維，形象、感性、描述、模擬；


11、休閒娛樂
將才：將才的休閒娛樂一般是卡拉OK、網路遊戲、小發明創…

一個人與其有錢，不如讓自己變得值錢。有錢和值錢是兩個概念。值錢的人才能體會到什么叫成就感！

在俞敏洪看來，在一生中，很多人都有兩個追求，一是“有錢”，二是“值錢”。這是兩個不同的概念，往往是有錢不一定值錢。因此要努力把自己打造成一個“值錢”之人。

俞敏洪表示，因為賺錢不是容易的事情， 所以能賺錢的人就說明他是有能力的人，這也就是所謂的“值錢”的人。俞敏洪還表示，當前很多父母看似很愛孩子，其實是剝奪了孩子奮斗的機會。


所以，俞敏洪建議，要想讓自己變得“值錢”，就要去努力去奮斗。在這之中有一個“價值轉折”點，就是從你求別人變成別人求你，而這也是人的價值從量變到質變的過程。


以下是俞敏洪觀點全文。

很多人一輩子有兩個追求：一個是有錢，一個是值錢。

有的人運氣好，出生在富貴之家，一出生就像賈寶玉一樣嘴里含著玉，有錢就不是問題。但有錢解決不了第二個問題，


也就是你本人值不值錢的問題。


值錢是個人價值的體現，比如你去找一份工作，人家給你開出百萬年薪，那就表明你很值錢;如果人家每個月只給你開一千元工資，那就表明你還不夠值錢。

有錢和值錢是兩個概念。有錢的人不一定值錢，比如我們常常會看到一些“富二代”腰纏萬貫，但除了揮霍什么都不會，這樣的人“分文不值”。但值錢的人早晚會有錢，因為值錢的人都有足可夸耀的某種能力，憑借這種能力，他不僅可以安身立命，還能積累財富，這樣的人甚至連存錢都不需要。比如一個著名的畫家，他需要錢的時候只需畫一幅畫就行了。

所以人們常說，不要把自己變成“儲錢罐”，因為沒有人能夠靠儲錢變富;但一定要把自己變成“印鈔機”，


需要錢的時候可以隨時靠能力去取。


一個人與其有錢，不如讓自己變得值錢。值錢的人才能體會到什么叫成就感。對于一個追求有意義人生的人來說，成就感至關重要。成就感從哪兒來呢?來自于自己付出努力之后得到的某種收獲。收獲越大，成就感就越大。如果一個人的錢是伸手向父母要來的，那無論有多少錢他都不會有成就感。如果一個人的錢是靠自己賺來的，那不管賺多少他都會有成就感，而且只要來路正，錢越多，成就感會越大。

說到底，賺錢是一件不容易的事。


有句話是這樣說的：把思想放入一個人的腦袋之中，就像把錢從別人的口袋里掏出來一樣困難。這句話是想說明一個人思想改造的困難，但同時也恰恰說明了賺錢有多么不容易。



所以，能夠賺到錢的人都應該是有點能力的人，也就是值錢的人。如果一個人…

☀很精闢的四句話，與你共勉

1.一個人在沒錢的時候， 把勤奮捨得出去， 錢就來了.
—一這叫天道酬勤。



2.當有錢的時候， 把錢捨得出去， 人就來了.
一一這叫財散人聚。



3.當有人的時候， 把愛捨棄出去， 事業就來了.
一一這叫博愛領眾。


4.當事業成功的時候， 把智慧捨得出去， 喜悅就來了！
一一這叫德行天下！

心理時間：改變，從心開始！